市场困境求人不如求己 照明企业该出手时就出手

这是一个令人心碎的时代，也是一个令人亢奋的时代。

　　面对市场不景气和广大中小企业困境，政府下半年货币政策调控将“有保有压”，以积极财税政策配合中小企业转型，不断为市场吹暖风；进入8月份，照明行业进入传统金九银十旺季，在历经连续多月的销售淡季后，市场逐渐回暖，阴霾渐渐散去，一场围绕第七届中国·古镇国际灯饰博览会的的年度大战也渐显刀光剑影。因为今年市场整体疲软，一些处于破产和崩溃边缘的企业，将自己仅有的一点能量都集中起来，寄望在最后的几个月里拼死一搏。

　　这将是众多企业在2008年的最后机会！

　　9月10日，国家统计局和海关总署集中发布的一系列8月份宏观数据显示，8月份我国居民消费价格总水平(CPI)同比上涨4.9%，低于市场普遍预期的5.3%，创14个月来新低。不过，8月PPI（工业品出厂价格）同比上涨10.1%，再创12年新高。另外，1-8月，城镇固定资产投资84920亿元，同比增长27.4%。从今年5月份开始，PPI高于CPI，剪刀差从5月份的1.1个百分点，扩大到8月份的5.2个百分点。从理论上看，PPI价格的持续上升必然会传导到位于下游的CPI。从实际情况看，在国内绝大部分商品供大于求的制约下，PPI向CPI传导的空间有限。

　　在宏观层面，原材料价格高涨下的照明企业，期望涨价救市已经不大可能。国家宏观经济遏制通胀已经开始好转，但材料出厂价在高位，而产品出厂价下跌，这意味着挤压企业利润两头受压。于是，企业就夹在PPI和CPI不断加大的剪刀差之间，许多企业面临困难。

　　有限的市场发展空间，已经让不少企业进退失据。

　　照明行业，特别是古镇企业，一直有这样一种怪圈：企业雄心壮志介入市场，年底盘点，企业很难过，于是寄望在第二年开春，在商家备货、更换代理品牌时有一新局面；5月一盘点，市场依然不乐观，于是希望光亚展回流人气；7月寒流至期待8月好转，8月过后则期待灯博会；灯博会过后一跺脚，下一年继续熬！

　　年年难过，年年要过年。

　　其实，市场是熬不出来的，而是做出来的。

　　绝大多数照明企业在形式上已经开始走出坐商，但在理念上、骨子里还流淌着坐商血液。等待、期盼、依靠市场出现奇迹、祈求商户，祈求宏观环境变天。而在新产品的创新、品牌附加值的开发、深度分销、高水平服务的提供等方面，这些对企业来说属于“命根子”的问题反而不重视，所谓营销人员更多就是“吃、喝、玩”的三陪人员，搞搞关系营销而已。

　　企业也是无奈，因为要生存，解决温饱，订单是最重要的。

　　没有最差的市场，只有最差的企业。求人不如求己，等待不如出击。

　　目前照明行业除极少数品牌企业能够掌控市场外，其他绝大部分都是经销商在操控市场，而厂家仅仅提供了部分的支持与服务，为此众多企业决策都是以商家需求为准，以客户为导向，没有进行有效的市场需求监测和判断，对于家装公司、社区、工程甚至包括店面销售布局等都无法实现有效的主导，市场自然很难突破。

　　从近期本报市场调查来看，目前市场销售恢复较快的企业，普遍集中在网点分销下沉到位、工程开拓有力、厂商配合到位的这部分企业身上，而且都是经过两三年的市场积累而一举成功，就在众多企业的渠道还停留在一级城市、简单地与家装公司接触时，一些企业已经游走在五金店、水电工等更为细分和贴近市场的销售渠道上，这就是差距。

　　古镇灯博会是一场行业盛会，是一次企业竞技的大舞台，更是一次惨烈无比的贴身肉搏战和大血战，但绝对不是进入天堂的天梯。各大企业、商家资源都集中在灯博会期间，是行业力量的一次集中爆发，只有未雨绸缪，积极准备，依靠扎实的企业实力和市场基础，方能奠定乾坤，杀出一条血路！

　　要想赢得生存，企业现在就必须出手，千万不要坐以待毙！