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第一章 2008年全球汽车销售市场发展概况
第一节 销售规模
一、整体销售规模
二、各细分车型销售规模
第二节 国外汽车营销渠道模式
一、国外汽车行业营销渠道现状
二、欧盟的品牌专卖店状况
第三节 国外汽车销售市场现状与特点
第四节 新兴经济体有望推动全球汽车销售再创新高
第五节 主要国家与地区发展概况
一、美国
二、日本
三、欧盟
四、其他值得关注的市场
第六节 汽车销售市场动态关注
一、高满意度可带来更好口碑
二、奥迪获2008 J.D.Power中国汽车销售满意度冠军
三、大众2008汽车销售满意五强
四、2008年智利汽车销售量将达26万辆
第七节 国外汽车营销体系几种模式及特点
第八节 发达国家汽车营销模式特点
一、多种营销模式并存
二、汽车营销的专业化
三、营销模式所具备功能的多样化
第九节 发达国家的汽车流通及政策特点
第十节 汽车销售—巧用创新营销
第十一节 对我国汽车流通业的启示
一、提高售后服务质量，实现从“卖汽车”向“卖服务”的跨越
二、加强与银行或汽车信贷公司合作，开展汽车信贷服务
三、开展二手车业务，形成新车和旧车“两条腿”走路的局面
四、积极开拓 网络营销渠道
五、加强“软件建设”，拓展服务功能
第二章 中国汽车销售的渠道模式分析
第一节 我国汽车营销模式现状及其发展变化
第二节 中国汽车销售渠道的变迁
第三节 当前中国汽车销售的渠道模式
一、汽车交易市场模式分析
1、模式简介
2、盈利模式
3、优劣势分析
4、成本投入
5、案例介绍
二、品牌专营店模式分析
1、品牌专营店在中国的发展过程
2、上海市场品牌专营店的规模
3、品牌专营店的盈利模式
4、不同品牌的专营店的成本投入比较
5、品牌专营店模式优劣势分析
6、案例介绍
三、经销商模式分析
1、经销商模式发展现状
2、上海市场汽车经销商的规模
3、独户经销商的盈利模式
4、成本投入
5、优劣势分析
6、案例介绍
第三章 中国汽车销售渠道市场发展概况
第一节 国家在汽车销售领域的政策
一、对外资的限制和要求
二、对汽车信贷领域的限制
第二节 目前我国主要的汽车营销模式
第三节 汽车营销创新的重要性
第四节 我国汽车市场分销渠道模式
一、我国汽车市场分销渠道模式
1、品牌专营是轿车市场的主流渠道模式
2、集约式汽车交易市场是用户购买汽车产品的主要场所
3、汽车工业园区是有形市场新的发展方向
4、汽车连锁销售业已开始发展
二、汽车市场分销渠道模式的建议
第五节 国内汽车营销渠道变革的三大趋势
一、扁平化———降低渠道成本
二、信息化———提高反馈速度
三、一体化———整合服务资源
第六节 外资在汽车销售领域的渗透
第七节 借助奥运契机 汽车营销欲搭体育顺风车
第八节 4S模式成黑洞 国内汽车营销渠道面临洗牌
第九节 中国汽车品牌营销之路
第十节 完善我国“四位一体”的品牌汽车专营模式
一、建立完善的售后服务体系，形成核心竞争力
1、汽车售后服务成为专卖店新的利润区
2、汽车售后服务贸易范围
3、对售后服务网点进行现代化管理
4、积极开展汽车维护和保养业务等服务
二、提高汽车维修保养人员的技术和服务水平，实现“汽车专修”
三、树立全新的营销理念，加强诚信度
四、在运营过程中进一步提高顾客满意度
五、加强销售员工的技术培训
六、利用现代科学技术，提高企业的运作效率
1、利用科学技术，建立强大的营销网络
2、利用科学技术，建立电子信息处理网络系统
七、建立完善的信息反馈系统，加强与客户的联系
第四章 我国汽车细分市场营销渠道分析
第一节 轿车营销渠道与轿车营销渠道力
第二节 我国轿车营销渠道力的构筑
第三节 我国客车营销的沟通渠道
第四节 我国客车海外营销的四件武器
一、渠道致胜
二、成本领先
三、破解服务难题
四、品牌输出
第五节 客车营销的困境与创新模型的思考
第六节 探讨客车营销主流之势 客车品牌平衡发展观
第五章 2008年中国汽车销售市场竞争分析
第一节 我国汽车市场营销的竞争格局
第二节 市场营销中的产品竞争与观念之争
第三节 营销渠道竞争力和汽车营销渠道竞争力概念的界定
第四节 构成中国汽车营销渠道竞争力的七大能力分析
第五节 汽车营销 从“价格战”到“品牌战”
第六章 中国汽车销售市场用户需求研究
第一节 品牌倾向
第二节 产品品质
第三节 使用成本
第四节 价格期望
第五节 购买渠道
第六节 其他因素
第七节 需求因素重要性分析
第七章 不同企业的经销渠道模式介绍
第一节 一汽--三级渠道结构
第二节 东风--五级渠道设计
第三节 重汽--多级并用模式
第四节 本田--4S模式
第八章 2008年未来汽车销售市场的变化趋势
第一节 超市式巡展 二三线市场汽车营销新模式
第二节 营销模式新变革：汽车营销正向博客渗透
第三节 汽车营销新热点 汽车的色彩也会“说话”
第四节 当网络游戏成为一种汽车品牌的营销方式
第五节 汽车营销呈现五种新趋势
一、买断式销售
二、汽车俱乐部营销
三、网络营销
四、娱乐营销
五、农村路线
第六节 汽车营销多元化发展势在必行—案例点评
部分图表目录
图表、2005－2007年全球汽车销售市场销量情况
图表、2005－2007年中国汽车销售市场销量情况
图表、2008年1-8月汽车销售增长与往年比较
图表、汽车销售满意指数排名
图表、总体满意度因子构成
图表、2007年中国汽车销售市场各季度销量情况表
图表、2007年中国汽车销售市场车型结构统计表
图表、2007年中国汽车销售市场乘用车销量统计表
图表、2007年中国汽车销售市场商用车销量统计表
图表、2005－2007年中国汽车销售单车价格变化表
图表、2008－2010年中国汽车销售市场销售量及增幅预测表
图表、2008－2010年中国汽车销售市场单价变化预测表
图表、2008－2010年中国汽车销售市场销售额及增幅预测表
图表、2008－2010年中国汽车销售市场车型结构变化预测表
图表、2005－2007年中国汽车销售市场销售量情况图
图表、2005－2007年中国汽车销售市场销售额情况图
图表、2007年中国汽车销售市场各季度销量情况图
图表、2007年中国汽车销售市场按车型分布比例图
图表、2007年中国汽车销售市场乘用车细分市场销量比重图
图表、2007年中国汽车销售市场商用车细分市场销量比重图
图表、2005－2007年中国汽车销售单车价格变化图
图表、2008－2010年中国汽车销售市场销售量及增幅预测图
图表、2008－2010年中国汽车销售市场销售额及增幅预测图
图表、2008年中国汽车销售市场车型结构比例预测图
略……
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